社群营销赚钱实操（9）—让客户主动下单的两大培育体系设计绝招:让你赚钱

原标题：社群营销赚钱实操（9）—让客户主动下单的两大培育体系设计绝招

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• 无信任不成交，培育解决的是信任问题，
• 一切培育不学多的，就学人类的母亲就好。
• ——李书国

社群培育

前面一篇我们重点讲解了无痕被动成交流程里面的爆点设计，其核心就是一套爆品打造公式：

爆品公式=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值，我感觉很好，我感觉必须买。

经营客户的感觉，或者说经客户对产品对你的感觉，是一切表象背后的真谛，从这个点出发，你就可以很好的去设计自己的产品感觉系统，而不是总是只知道去从自己的产品出发。

这一篇我将给大家分析培育体系的逻辑和方法，我们还依旧是按照社群运营讲课的逻辑往下进行，如果你有心的话，你不仅掌握了真相还可以学会讲课，这每一篇你随便出去讲讲都会让受众极为震撼，你就是他们眼中的高手。

第一个点，我们先讲主题或者说目的。

这一篇的主题是： 培育价值体系设计的两大绝招，让客户主动下单并持续多次买单的核心机密。

我们先来看看大家了解或者学习社群运营的目的，举例来说，很多人进社群空间站大咖汇的目的，听课的目的，混社群的目的，天天进群搞粉丝的目的是什么？

赚钱就对了嘛！赚钱就是不要天天这里学那里学，学了半天脑子里学了一堆垃圾。

赚钱，讲过了赚钱就做三件事：

第一，定一个项目，不管什么项目，有项目就有利润，只要不违法不违规。

第二，搞流量。

第三，搞成交。

社群运营

对还是不对？核心问题，赚钱怎么去解决赚钱的问题就学一堂课就行了嘛！学会成交就行了嘛！我讲的成交不是讲话术啊，技巧啊，形象啊，不是这些外围的东西。

你把我这一系列社群营销赚钱绝学第5篇和第6篇看懂了，一年也用它，十年也用它，一辈子赚钱还用这篇文章，这就够了，学习学什么呢？天天讲学习，人跟人之间的差距在学习，学习在哪里？怎么去学习，学多了全是废物。

回顾一下无痕被动成交，无痕被动成交哪里就开始了，从流量池就开始了，从你有什么流量，选择什么流量，进入什么流量就开始了，进入什么样的圈子就已经决定了你最后的成交结果，这是第一步。最后一步是成交收钱，收钱的前提是什么？信任，信任怎么来的？是培育来的不培育能不能相信？连文章都不看，怎么相信。培育你得获得培育的机会，机会怎么来的？是不是通过爆点设计来的，爆点设计怎么来的？是不是得有接触点？

顺一遍，先选择一个对的流量池，流量池的前边你得先确定你干什么项目，有了项目你就根据匹配的人群去找精准的流量池。流量池有了，要去设计一个接触点，也就是你是谁的问题。你的头像好不好看，什么头衔，人家凭什么通过你的好友，这是接触点设计。爆点设计，怎么去设计一个爆点，让人家给你交第一笔小钱，怎么设计这个爆点，怎么让人家交了这笔小钱，你能有机会去培育人家，就这么简单的逻辑和道理。爆点完了以后是不是就得进入培育环节，不培育是不是就成交不了。钱就装不到兜里面。

所以，今天晚上的主题是什么？

培育价值体系设计的两大绝招，让客户主动下单并持续多次买单的核心机密。

第二个点， 我们讲问题、场景或者现象。

第一个问题，客户找你购买的是什么？客户为什么给你钱？为什么买你的单？一再强调，客户买的是好处，不是你这个产品。买的是感觉你的产品有好处，搞清楚是客户已经获得了好处再给你钱的，还是感觉有好处，这个时候，感觉有好处的时候，给你付钱。然后给了钱以后拿回去用了以后才知道真的有好处还是假的有好处。所以成交的是什么？是当时那一刹那，在付款的时候那一刹那的感觉，在那一刹那，他感觉你的产品对他有好处，他就付款了，就这么简单，所以任何讲卖产品的产品多么好，怎么研发的，质量怎么样，这些人都是初级选手，顾客买的是感觉，这是核心，偏离了感觉，偏离了核心，你去解决外围的东西，能不能解决得了？自己去想。

社群营销

第二个问题，这个世界上从你诞生的那一刻起，第一个信任的人到底是谁？

第三个问题，学习学什么？学有道理的听着感觉对的还是学有用的，学能够给结果的，学了一堆知识，理论可对了，可有道理了，结果呢，学了一堆别人嘴里的道理，别人嘴里面的商品，到了自己的脑子里，变成了自己脑子里的垃圾，为啥是垃圾？没用的都是垃圾嘛！

第四个问题，你的父母今天打电话要1万块钱要救命，你给还是不给？你没有1万块钱，给还是不给？有没有办法？

我们始终牢记目的：学会培育这个环节的终极核心是什么？用这一招永远解决信任的问题和成交的问题。

今天这节课你在外面100万未必学得到。

第三个点，我们讲坏处。

产品不好卖，卖了售后麻烦，每天很焦虑，钱不好赚。

第四个点，我们讲好处。

学完随时随地赚钱，卖什么都好卖，卖什么都能赚钱，只要不违法，想卖什么卖什么，每天心情好，就这么简单。

第五个点，我们讲完了坏处，讲完了好处，我们开始讲方法。

怎么去培育，怎么去设计价值培育体系？怎么触摸到培育解决信任问题的终极核心？

一共就两招，心法：核心不可替代的杀伤力营养+诱惑性出口=孕育，也就是培育的核心心法两个字孕育！

孕育等于不可替代的杀伤力营养+诱惑性出口等于核心等于心法。

社群裂变

什么是杀伤力的内容，就是你讲的东西。内容是不是就是感觉，到你脑子里的感觉，你客户听到你讲话，听到你文案，看到你视频，看到你宣传片，到他脑子里一个感觉，他感觉很好，然后立刻下单结账，就这么简单，就是你讲的东西。

什么是杀伤力内容？你讲的东西跟听众粉丝，脑子里以前的东西一对比，他就感觉我以前学的是啥，这个老师讲的让他耳目一新，真相立刻贯穿，然后发现我的病根在这里，找到病根后，立刻打破了以前所有的认知。

不是说你讲的对，而是你比他知道的那些让他感觉更对。这种内容就是有杀伤力的。打破他的认知，就让他知道他以前所学都是傻逼的，他听进去了就证明他相信你了，就跟着你的频率走了，这是杀伤力内容。杀伤的内容输入进去了没有诱惑性的出口，内容出不来就憋死了，所以出口就是有一个节点，开始收钱，也就是听了你的课感觉很棒，这个时候你必须给我一个理由一个出口去平衡这种能量。

什么出口什么理由，就是我这个产品多么好，我要收钱了，进了大咖汇，多么好，一听完后认同你了，必须交钱才能平衡。

成交都是水到渠成的，被动成交的核心逻辑就在这里，信任你自然交钱，你只需要给他一个信号交钱。出口就是什么，未来你要是购买了这个产品会怎么样？

所以记住，信任体系的设计就是搭建一个场，去持续输出有杀伤力的内容，那怎么具体的落地实现。

就是接下来两大绝招：

第一招，记住，建社群，布道场。用数量和能量和出口、入口组合起来去碾压，什么意思？就是打造一个属于你自己的场，打造一个属于你自己的微信群，把客户放进来，这是第一招。未来任何生意必须建自己的微信社群，把场建起来，把前门后门开了，前门叫人进来，后门让人交钱进入另外一个场，能听懂吧？

第二招：建完社区了。就要设计内容了，叫做设计内容体系或设计思想体系，用重量，用杀伤力，持续去碾压，持续去输出营养。

社群经营

第六个点，我们可以做一个总结。

培育的目的是什么？是解决绝对相信、信任的问题，绝对相信信任才能主动掏钱，持续购买，培育就是孕育。不懂再来两个字：子宫。

妈妈孕育了孩子，孩子只要妈妈一抱一喝奶水，妈妈一抱就不哭了，孩子天生相信妈妈。子宫是不是孕育孩子最原始的场所？

是不是500人的群场地有了？是不是还要有一根脐带，脐带是干什么的？是不是源源不断的输出营养，把妈妈身上的精血营养通过脐带去源源不断的输出给婴儿？孕育有没有周期？10个月，你就懂了，妈妈孕育了孩子，孩子一出生天然相信妈妈。妈妈要钱给不给？不给还是人吗？一定给的嘛！妈妈去成交你，一句话的事情，还用成交吗？你就会说妈妈再给你多少钱，这就是主动成交，被动成交。

孕育需要周期，培育客户需不需要周期？有很多傻子问，为什么我的产品卖不好，你能给我一个方法吗？你能教我怎么搞流量吗？你能教我怎么搞客户把产品卖出去吗？我就不好意思问，你妈妈能怀你一个月就把你生出来吗？就懂了嘛！

我们在十几块几十块的课程里为啥敢输出几万十几万的内容，因为市面上这些所谓的玩社群的这些社区，所谓讲干货，讲落地，讲工具的这些社群都是一般选手，都把社群当成了一个微信群，当成了一个割韭菜收钱的阵地，而我们硬生生的把大咖汇这个社群当成了女人的子宫，当成了妈妈的子宫，所以《社群营销赚钱绝学》就是输出给孩子的营养，不可替代的，有杀伤力的，源源不断的营养，所以培育这堂课不需要多讲，只要是人都能做得到，所以学习跟谁学跟老师学，跟大师学吗？

都不对，跟妈妈学，跟规律学，跟自然学，跟子宫学。

社群引流

我只是把这个道理这个核心，自己能悟到的能触摸到的分享给你而已，你要学习的是妈妈怎么去培育你的，怎么去孕育你的，你就知道怎么去孕育客户。你把你怎么孕育你家孩子，怎么培养你家孩子的，把这种东西给孩子一个家这叫场，这叫社群。家庭这个屋子，这是一个社群，在社群里面要不要输出营养，是不是持续输出营养，营养到位了，请问小孩孝顺不孝顺？你就懂了。

换一个角度，如果你从小生活的家庭，生活的这个社群，如果你的妈妈从你一岁开始就不管你了，不给你营养了，不给你买奶粉了，长大了也不让你去学习，不给你输送任何有营养的东西，到她老了以后，她有资格提养老吗？她好意思去成交你吗？你会说这么多年你都没有管过我，都没有问过我，凭什么？能听懂吗？凭什么？因为没有持续的输出有杀伤力的内容，没有持续去灌溉给营养，就不需要给她养老。

问问自己的家庭，问问自己怎么生的，自己生的谁，就知道怎么做。

就两招，给客户搭建一个社群一个场，在社群里面输出有价值的有干货的内容，就这么简单。

第七个点，我们讲完了方法，应该讲讲如何落地？

落地，其实就是布置作业，布置任务，让你们去消化，去体会，去反思。

一，给自己的项目，给自己的前端搭建一个社群，起一个名字，叫什么汇，什么盟，这就叫场，先把子宫生出来。

二，给自己的子宫，这个社群匹配一套有杀伤力，有核心的，不可替代的内容体系，也就是营养。

社群流量

不会设计怎么弄？给你两条路：

第一条路，听我们每周分享怎么去落地搭建社群，怎么去搞流量，怎么去设计课程，怎么去设计营养。

第二条路，直接进站长特训营，三天直接拿到这两个绝招的全套内容。这就叫待遇，一个价格匹配一个待遇。

今天的内容就讲到这里，培育环节是整个社群运营的核心环节，这个是需要真本事的，需要你像妈妈一样，像子宫一样，去孕育去付出去给予，那就要有相应的东西最好是精神方面的东西，说白了就是课程、文章、视频或者一个强大的场。

下一篇，给大家拆解一下究竟如何构建子宫，如何搭建基础社群矩阵。

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