[刘润：什么才是发年货的正确姿势？]

原标题：刘润：什么才是发年货的正确姿势？

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马上就要过年了。先预祝我们公众号的读者们，新春快乐！

今天，我们聊一个应景的话题： 什么才是，给员工发年货的正确姿势？

为什么聊这个话题？

如你所知，2019年，润米咨询的规模，在大批公司裁员的形势下，居然逆势增长了125%！ 我们终于从4个人，足足增长到了9个人！

润米Family

咳咳，我们也是大公司了。

开个玩笑啊。

但是，小伙伴们多了，我为大家考虑的，确实就自然多了。比如，要不要开个年会？怎么开？要不要发点年货？怎么发？

发瓜子花生色拉油？这一代小朋友早就不喜欢了。发鞭炮春联红包皮？呵呵。为什么红包只有个皮？

现在很多公司的年货，公司不得不发很无奈，员工不得不拿很尴尬。

发不发，发什么，怎么发，是一门学问。 那么，到底什么才是，给员工发年货的正确姿势？

要回答这个问题，我先给你讲三个故事。

别急。

我在得到专栏《刘润·5分钟商学院》里，讲过一个微软如何发月饼的故事。

中国是一个注重节日的国家。但是，中国庆祝节日的方式，和西方不同。

西方庆祝节日的方式，主要是玩。比如，圣诞节砍树、万圣节扮鬼。

中国庆祝节日的方式，主要是吃。比如，端午节吃粽子，中秋节吃月饼。

这就直接导致了，中国公司，都会在端午节发粽子，中秋节发月饼。

但是，现在年轻人不喜欢吃粽子，更不喜欢吃月饼了啊。公司知道，员工也知道。但是因为是“传统习俗”，几千年来都这样，所以公司不得不发，员工不得不拿。

节日，真的只是关于吃吗？吃的本质是什么？

微软决定打破这个传统。

某一年中秋节，微软没有发月饼，也没有发月饼提货券，而是给每人发了两张贺卡。

你最想把月饼送给哪两个人？写好地址，写好祝福，交给人力资源部。贺卡连同月饼，会被寄给你最关爱的两个人。

月饼不是中秋节的本质。通过送月饼，表达你对亲人的关爱，才是本质。

很多小伙伴平时工作非常忙，一直没有机会表达对父母的关爱。第一张，就寄给老家的父母。 很多当面说不出口的感谢的话，用文字表达轻松得多。

另一张呢？寄给女朋友的父母吧。嗯。就这么办。

你可以想象，自己的父母收到贺卡和月饼是什么感觉？一阵温暖涌上心头，这臭小子，变成熟了，可以对儿子放心了。

女朋友的父母收到贺卡和月饼是什么感觉？一阵惊喜涌上心头，这毛小子，会关心人，可以对女儿放心了。

但是，如果只是这样，那就不是微软了。当时微软中国总裁唐骏，接着又做了第二件事。

他请人力资源部，列了一张优秀员工的名单，并准备了一封感谢信。感谢谁？感谢优秀员工的父母。

感谢您，培养出这样优秀的孩子。他对微软非常重要。我们为能和他一起工作，而感到非常自豪。谢谢您。祝身体健康！署名：微软中国总裁，唐骏。

天啊，你猜这名员工的父母收到这封感谢信，会是什么感觉？自豪，无比的自豪。微软中国总裁，亲自感谢我们，并说我们的孩子对微软非常重要。

一切的含辛茹苦，似乎都值得了。

我听说，很多父母把这封感谢信压在客厅茶几的玻璃台板下，甚至裱了起来。一有亲戚朋友上门做客，就得瑟一下。那种成就感，是无法用言语表达的。

有一次，一位员工打算离职。大事啊，所以和父母商量。父亲一巴掌就抽了过去：你还有点良心吗？唐总对你这么好，你居然要离职！

那一年，我学到一件事： 我们送的其实并不是礼物，而是藏在月饼里的关爱。

我们经常说，人类已经无法阻止海底捞了。我们也经常说，但是，海底捞你学不会。

学过《5商》的同学都知道， 工资是发给责任的，奖金是发给超额业绩的，股票是发给潜力的。发工资，是大学问。看一家公司如何发工资，就能看明白它的治理水平。

那海底捞是如何发工资的？

海底捞的薪酬制度中，有一项现代化公司难以想象的、极度奇葩的安排： 把一部分工资，发给员工的父母。

具体来说，海底捞会根据员工的业绩，把一部分奖金（200元，400元，或者600元），以“父母补贴”的形式，直接寄给这位员工在老家的父母。

你想想，如果你是这位员工的父母，每月收到海底捞发的“父母补贴”，你是什么感觉？

你肯定更经常和街坊邻居串门了：

我们家孩子单位啊，又给我寄钱了。真是。说了不要寄不要寄，他们偏要寄。这孩子也真争气，加入效益这么好的一家单位。来来来，这顿饭我请。

万一这个月绩效不好，只收到200呢？立刻打电话过去了：

孩子，这个月我怎么只收到200啊？是不是你没有好好干活啊？你要努力啊！不要偷懒啊！

海底捞不用鞭策员工。员工的父母会帮你鞭策。你说，海底捞，你是不是学不会？

还不仅如此。

在海底捞，如果你一年累计三次、或者连续三次被评为先进个人，海底捞会报销车票，邀请你父母来公司探亲，批准你3天假陪老人家到处玩，并在海底捞免费用餐一次。

天啊，还不够老人家回去炫耀一整年的？

你只有叹服。为什么？因为 海底捞发的不是钱，而是用钱买不到的自豪。

第三个故事，来自得到课程《组织行为学》的主理人，李育辉老师。

今天大部分中国人，对“守时”这个概念，早已深入人心。

但是，为什么？

因为工业化。工业化要求大规模协作。大规模协作，必须以精确的时间为刻度。中国在这一轮工业化、几代人的更迭中，完成了“守时”的训练。

但是，依然处于农业文明、依然“日出而作、日落而息”的非洲，对“守时”，没有概念。

所以，当中国人把工业文明带入非洲时，就遇到了一个在中国几乎不可能遇到的巨大问题： 怎么让非洲员工准时上班。

这个听上去低级到有点可笑的问题，让很多中国公司，抓破脑袋。

有一次，我和一家著名制造业公司开会。他给我讲了一个他到非洲开会的奇葩经历。那是一个联合国组织的会议，约好早上9点开。可是，10点非洲方也没来，11点也没来。大家坐不住了，联系非洲方。说马上马上。下午2点，终于来了。

不可思议。那怎么办？

李育辉老师举了一家中国公司在非洲的实践，让我大受启发。

他们怎么做？他们给非洲员工评“劳模”。每季度评一次， 谁准时上班，给谁发奖。

那发多少钱呢？

请注意，这不是关键。 关键不是这个奖“是什么”，而是这个奖“怎么发”。

这家中国公司，敲锣打鼓、鞭炮齐鸣，把奖状送到劳模家里去。这么大阵仗，周围的人都出来看，发生什么事了啊。公司领导一见到劳模的父母，就紧紧握住双手，说：感谢您，生了一个这么好的孩子。

邻居们哪见过这种架势啊，这就是中了状元啊！这家人太厉害了！

从此之后，这家公司非洲员工的迟到状况大为改善。

大家要的是奖状吗？是奖金吗？不是。大家要的，是被邻居认可的那份荣耀。

提问，微软发的是月饼吗？海底捞发的是工资吗？那家非洲的中国公司发的是劳模吗？

不是。他们发的，是藏在月饼、工资、劳模里的关爱、自豪和荣耀。他们发的，是 藏在实体商品里的社交货币。

什么是社交货币？钱能买来衣服，社交货币能买来尊重。

回到年货。什么才是，给员工发年货的正确姿势？ 把社交货币藏在年货里，才是发年货的正确姿势。

怎么做？

终于要聊到正题了。 今天，润米优选要给你认真地推荐一款年货：华润五丰的“团圆饭”。

华润五丰大米“团圆饭”

这几年，我和华润集团各级高管打了很多交道。华润置地、华润银行、华润苏果、华润五丰等等。每一年，我都要给华润集团的高管班，讲不少课。

前段时间，华润五丰的樊总突然找到我：

润总，我们设计了一款藏有社交货币的产品，叫做“团圆饭”，您看看是不是可以上润米优选，帮助您实力宠粉？

哦？大米？

是的，樊总说，在中国文化里，米，就是财。有米，就是有财。所以，大米除了是每日刚需品之外，也有很强的社交属性。

还真是。去年春节，很多朋友给我送了各种大米，加在一起，足够我吃整整一年。在不少人心中，送大米，是有送财富的意思。

那是去年，今年更不一样，樊总说， 今年是鼠年，老鼠爱大米，大米是最好的年货。

他这么说 …… 我居然无法反对。

而且， 送礼，应该送“实用的轻奢品”。

什么是实用的轻奢品？

一般人买大米，买80元一袋的；买手表，买800元一块的。请问，你有120元钱预算买年货，你是买大米，还是买手表？

买大米。为什么？

用120元买手表，只能买到质量很糟糕的手表，送给员工，员工拿到也不会感激，只会觉得你小气。但是如果用120元买大米，却能买到非常好的大米，员工会觉得你真舍得花钱。

这就是心理账户。

送礼的诀窍是，要送一个低价品类里的高配，而不是一个高价品类里的低配。

另外，很多年轻人其实都非常孝顺。他们工作很忙，但都一直牵挂着父母。但是， 很多人孝顺的唯一方式，就是给钱，简单粗暴。

可是，父母真的在乎你的钱吗？他们一点都不在乎。 他们在乎的，是你的心意。

但是，很多年轻人永远无法亲口说出：“爸，妈，我爱你们，不管多远，春节我会赶回来和你们团圆”。这比让他们跑马拉松都难。

那怎么办？

我们把这些话，做成了产品的名称： 团圆饭。年轻人拎着一袋叫做“团圆饭”的高级大米回家，放在厨房。父母瞬间什么都懂了。

他们嘴上会说：干嘛这么浪费，平常的米也能吃啊。但是心里一定美滋滋的。

“团圆饭”这三个字就胜过千言。 不管走过千山万水，父母在的地方，就是家。让您吃上更健康、更美味的大米，多花点钱也值得。

团圆，就是藏在高级大米这个实体商品里的社交货币。

有意思！

另外，一份好的年货，不能只有送给孩子的社交货币，而没有给父母的。我们为父母也准备了社交货币。

哦？是什么？

是一封感谢信。

父母最值得骄傲的，永远是孩子。这封感谢信，就是微软的月饼，海底捞的工资，非洲的劳模。

公司为员工采购的每一份“团圆饭”，都配有一封感谢信。这封感谢信的正文已经写好：

尊敬的______

我是您孩子所在工作单位的CEO。

请原谅今天冒昧地给您发来这封感谢信。这封信，是想表达我对您的感谢。感谢您培养了这样优秀的孩子。

您优秀的孩子，也是我们单位优秀的员工。您的孩子在过去一年，非常勤勉的工作，做出了非常大的成绩。我和我的同事们，都以能和您的孩子一起工作，而倍感幸运和自豪。

今天，我谨想向您孩子一直非常尊敬的您，表示祝贺，表示感谢。祝您身体健康，快乐幸福。

在即将来到的鼠年，我们会继续并肩战斗，互相照顾。请放心。

祝：鼠年大吉！

您孩子的同事，CEO：______

润米优选×华润五丰 特制感谢卡

你可以请公司的人力资源部，填上优秀员工的名字，亲笔签名，郑重地把这份年货，交给员工，并嘱咐他过年一定要好好陪父母。

你猜你优秀员工的父母，拿到这封感谢信会怎样？

他们可能会内心非常自豪，但表情平静如水：嗯，好好干。然后， 把感谢信和小时候的三好学生奖状，收藏在一起。

这不就是一代代传承的意义吗？

孩子对父母，永远是：世界再大，我都要回来看看。

父母对孩子，永远是：去到哪里，我都会为你骄傲。

年货一切的意义，都是藏在里面社交货币。

那么，这份社交货币，到底值多少货币呢？简单来说，到底卖多少钱？

团圆饭是绝不掺杂的纯五常大米， 市场价118元。

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大米不同于鞋服（5-10倍的定倍率），不同于化妆品（20-50倍的定倍率），大米作为基础消费品，定倍率极低。在价量之秤上，是属于用极低的价，换极大的量的产品。因此，大米的价格，都是1元1元，1角1角的讨价还价。

润米优选的最后的定价呢？我们1元1元，1角1角的和这个大央企还价……

……我们的宠粉价是：

79.9元

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另外，华润五丰，答应 送给每位润米优选的粉丝一封线下版没有的、专属定制的“感谢信”，构建你的社交货币，让你送给员工的不仅是高级大米，而是关爱，是自豪，是荣耀，是社交货币。

另外的另外，对了，你们知不知道，大米是一款适合大宗物流、但不适合单件快递的产品？

为什么？

因为大米和啤酒、矿泉水一样，很重但很便宜。一卡车一卡车运到超市，然后你自己一件一件买回家，对品牌商是最划算的。

79.9元的东西，10斤重，快递费用太高，不划算了。

但是……华润五丰承诺： 免费包邮。

如果你是一名员工，你打算不等公司发，打算自己买给父母，那么你可以填写老家地址，直接把大米寄回给父母，而不用自己带上火车、带上飞机。

然后， 在大年三十前推门回家，享用一年中最重要的那次团圆，那顿“团圆饭”。

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你帮我实力宠粉，我帮你打造品牌。

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